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Estrategias SEM/SEO.
Como se desprende de la imagen, la parte derecha, en rosa , son webs que aparecen en los buscadores, a través de una compra previa de apariciones. Las apariciones se agotan dependiendo de las entradas que se realicen en la web que ha contratado dichos servicios de aparición. A esto se le llama SEM, Search Engine Marketing. Son los llamados consumos de clics o coste por clic (CPC).
El consumo puede ser realizado por un usuario interesado en conocer, en comprar, en comparar, o incluso en consumir clics.
La parte izquierda de la imagen, en verde, son webs que aparecen de forma natural (SEO). Las apariciones no dependen de las contrataciones de consumo de clic, dependen de la aplicación de técnicas SEO a través de las cuales las webs aparecen en los buscadores.
La diferencia fundamental que existe entre consumo de clics o SEM y posicionamiento natural o SEO, es que en SEM, dependemos para aparecer del numero de veces que hayan clicado los usuarios y en SEO no. El posicionamiento natural permite tener millones de entradas anuales sin costes de consumo de clics. A través de contrataciones de clics, hay sectores y periodos del año que se llega a pagar mucho más de 1 Euro por clic consumido, sea efectivo o no.
Dependiendo de la estrategia que quiera realizar una empresa, ya sea por el lanzamiento de un producto, marca, o un evento concreto que se va a llevar a cabo, puede ser conveniente, utilizar métodos mixtos de posicionamiento Web. SEM y SEO.
Las herramientas de marketing que ofrecen los buscadores, como son la contratación de enlaces patrocinados (SEM), pueden ser útiles a corto plazo. Nos pueden servir si necesitamos aparecer cuanto antes en los buscadores para poder comunicar algo que caduca y que no puede esperar.
Si su Web es estable en tipologías de producto, al margen de que puedan cambiar los modelos, es más económico, rentable y efectivo, conseguir un posicionamiento natural SEO.
Depender, a medio y largo plazo, de que su Web aparezca dependiendo de la contratación de clics, le resultará más costoso de mantener si quiere que su Web aparezca con cierta cantidad de criterios de búsqueda.
En este apartado vamos a ver algunas diferencias entre ambas alternativas.
SEM
SEM. Search Engine Marketing o marketing de Buscadores. (parte derecha – en rosa – del dibujo de arriba)
Las estrategias de marketing on line deben de estar muy bien definidas para conseguir atraer visitas a nuestra web, a través de otros portales, o a través de contratación de enlaces con ciertos criterios de busqueda.
Internet ha evolucionado de esta forma y está enfocado para que un usuario encuentre lo que realmente busca. De ahí el éxito y crecimiento que están teniendo los buscadores y su primera fuente de ingresos.
Esto no significa que a través de enlaces alojados en otras Webs podamos atraer visitas, pero el porcentaje puede ser mínimo comparado con las entradas en su web a través de los buscadores. Respecto a tener alojados enlaces en otros portales, hay que tener mucho cuidado desde donde, los buscadores pueden rechazar nuestra Web, bajarla de posición o incluso hacer desaparecer. Hay enlaces que no nos benefician.
Las campañas de posicionamiento SEM en buscadores a través de enlaces patrocinados, nos permitirá obtener resultados siempre que el presupuesto que destinemos sea mayor o igual al que destinen el resto de la competencia.
Dada la saturación existente en ciertos sectores, nos encontramos posiciones de enlaces patrocinados que llegan a cuartas y posteriores páginas de los buscadores.
Si existen más empresas de nuestro sector que quieren comprar posición y clics (CPC), los buscadores tienen que ubicarlos de alguna forma. Para ello existen varias alternativas para que las empresas que quieran estar presentes puedan aparecer:
- Estar ubicados en la 1ª, 2ª y 3ª, y a medida que exista mayor saturación, siguientes páginas. Dependerá del presupuesto obtendremos mejor posición.
- Apariciones por franja Horaria. Si el uso de Internet de lo que nos interesa publicitar es a partir de las 20 horas, el que tenga mayor presupuesto podrá elegir la franja horaria que más le convenga. Si el presupuesto es limitado o no se tienen en cuenta ciertos aspectos a la hora de negociar, nos ubicarán según les convenga.
La consolidación de Internet, provoca que los costes sean mucho más altos. Los buscadores más importantes previsiblemente seguirán siendo los mismos, por lo que habrá mayor saturación de Webs de lo que queramos publicitar.
Si por norma utilizásemos únicamente este tipo de acciones de marketing nos encontraremos con varias situaciones:
- El posicionamiento se acaba cuando se agota el presupuesto.
- El crecimiento de Internet incrementa la competencia y en consecuencia los costes por clic.
- Este tipo de campañas no posicionan de manera natural. Siempre dependeremos del presupuesto.
Los estudios demuestran que los usuarios se centran en las primeras páginas que aparecen en los buscadores. Los internautas creen que las páginas más atrasadas no son empresas competitivas sobre lo que están buscando.Hagamos una reflexión sobre ésta hipótesis SEM:
Mayor Competencia = Mayor Presupuesto SEM (CPC).
Mayor Competencia = Menor Posición.
Mayor Competencia = Mayor Franja Horaria
Mayor Franja Horaria= Menor Exposición
Menor Posición = Menor ExposiciónMenor Presupuesto = Menor Exposición
Ser más o menos visto depende del presupuesto que se pueda destinar a tal fin, sin entrar a valorar la posición que el presupuesto destinado te permita.
Estar expuesto a que en determinadas circunstancias, los costes sean poco productivos, es un riesgo que se corre.
La propia competencia quiere conocer cual es la estrategia que estamos llevando a cabo y consumirá CPC en multitud de ocasiones. Podría ocurrir que los consumos del CPC se realizaran de forma deliberada.
SEO
La Optimización para Motores de Búsqueda: "SEO" es un término que se traduce del inglés, Search Engine Optimization.Las buenas técnicas SEO permiten que una Web aparezca de manera natural entre los resultados de los buscadores, cuando un usuario ha realizado búsquedas a través de ciertas palabras o criterios que estén relacionados con esa Web. (Parte izquierda – en verde – de la imagen de arriba).
Dentro del posicionamiento natural, hay que aplicar diferentes técnicas SEO para que los buscadores encuadren entre sus resultados una página Web determinada.No solo se trata de incluir palabras clave relacionadas con lo que queremos que aparezca en los buscadores. Hay cientos de páginas similares que incluyen también esas palabras. Será necesario trabajar el código de su Web para que los buscadores les tengan en cuenta. Será necesario también, conocer el algoritmo de los buscadores para que dicho código sea indexado y nos posicione a nosotros primero que a otros.
La indexación es el proceso que utilizan los buscadores cuando leen todas las paginas que hay en Internet de un sector determinado. Seleccionan las que mejor optimizadas estén. Esas son las que aparecerán entre los mejores resultados a medio plazo.
Por qué a medio plazo? Los motores de búsqueda tienen memoria y esta se borra si hemos hecho los deberes necesarios que permiten que se acuerden más de nosotros que de otros.
Los plazos mayores para aparecer listados, son necesarios, ya que los buscadores a pesar de realizar indexaciones continuadas, necesitan tiempo para ordenar y clasificar los datos generados durante la estrategia SEO.
Dentro de las técnicas SEO está el seguimiento de la indexación. Cada buscador indexa un día determinado y a una hora determinada. Cada sector se indexa por separado y a una hora y día diferente cada semana.
Por ejemplo, la semana que viene, el sector prensa se indexa el jueves a las 6 de la mañana, y el sector inmobiliario el miércoles a las 15h. La semana siguiente pueden cambiar los horarios y días de la semana para la indexación de esos sectores. Esto significa que las buenas técnicas SEO no tienen ni horarios, ni días de la semana.
El alta en buscadores no posee ningún peso en la obtención de buenas posiciones en los resultados. Darse de alta es estar en su base de datos, pero la Web podría aparecer en la posición 7.400, por ejemplo.
Solo el trabajo de aplicar las técnicas adecuadas SEO puede ir escalando posiciones.
El posicionamiento natural u orgánico (SEO) debe de plantearse con unos plazos que pueden oscilar entre 3 y 12 meses.
Dependiendo del sector, se pueden conseguir resultados a partir del tercer mes (a veces incluso antes) pero como norma nos debemos de plantear plazos mayores.
De no estar en los resultados a aparecer en páginas más atrasadas ya es importante. Escalar posiciones es cuestión del buen hacer de las técnicas SEO. Esto es, lo que sin lugar a dudas, vamos a conseguir si confían en GO Media.
La ventaja fundamental, es que una vez superados dichos plazos, se consigue posicionar la Web con cada uno de los criterios que se hayan seleccionado. Esto permite no tener que depender siempre de las estrategias SEM.
Cuantos más criterios se seleccionen relacionados con el sector al que pertenecemos, más exposición se obtendrá en los buscadores de manera natural.
Una buena técnica SEO permite posicionar todos los criterios que sean necesarios.
