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La evolución del Marketing Online a nivel mundial a obligado a establecer normativas a las Agencias SEM que permitan trasladar a los anunciantes los resultados, índices de respuesta y datos de conversión sobre la eficacia de las campañas que se realizan online.
Se han desarrollado distintas herramientas SEM que permiten conocer multitud de estadisticas en tiempo casi real a través de indicadores clave.
Dichos indicadores permiten conocer el Volumen de visitas, tiempos de lectura en la web, palabras clave más utilizadas, fuentes de trafico, costes de las campañas, datos de conversión y multitud de datos que nos van a ayudar a realizar los ajustes necesarios en nuestra web para incrementar la eficacia de la misma y el volumen de contactos con nuestra empresa con los usuarios que pudiesen estar interesados.
En definitiva, el analisis pormenorizado de datos permiten mejorar la web en su totalidad e incrementar los datos de conversión de usuarios interesados a clientes compradores.
Los sistemas de pago por clic o contratación de enlaces patrocinados también permiten conocer la posición en la que se encontrará el anuncio contratado respecto a la competencia. Todo dependera del dinero que se asigne al consumo de clicks y de la creatividad del anuncio o anuncios que realicemos para la campaña.
La contratación de anuncios en los buscadores permiten controlar varias campañas a la vez y conocer los resultados de cada una. Las campañas en buscadores pueden conseguir mejores resultados dependiendo del tipo de anuncio que se realice.
Los buscadores basan sus resultados a través de unas formulas que permiten obtener datos estadísticos. Son las Métricas SEM.
La posición de un anuncio en un buscador está basada en dos aspectos:
- El precio por clic que usted haya estimado pagar como precio máximo en el consumo de Clics, y,
- El numero de clics que realicen sobre su anuncio dividido por el numero de impresiones (apariciones) que haya tenido.
Cuantos más clics tengan sus anuncios más le primarán los buscadores y conseguirá mejorar su posición respecto a la competencia. Siempre y cuando haya destinado un precio por click similar al resto de anunciantes.
A los buscadores les interesa posicionar mejor los anuncios que tengan mayor interés para la audiencia. En definitiva, les interesa posicionar mejor un anuncio cuantos más clics esté obteniendo.
Los buscadores ofrecen herramientas que permiten realizar un sistema dinámico de pujas de costes por clic para los anunciantes que hayan elegido los mismos términos de búsqueda para su campaña.
Usted puede decidir el precio máximo por clic que está dispuesto a pagar y asignar un presupuesto diario a su campaña.
Los sistemas de pujas permiten conocer el precio por clic que está pagando la competencia por la elección de esos términos de búsqueda.
De esta forma puede pujar un solo céntimo más para tener mayor posibilidad de estar mejor posicionado que el resto. Pero.......
...podría ocurrir que aunque hubiese pagado más por clic, su posición quedara por debajo respecto a la competencia, aunque la competencia estuviese pagando menos. Esto depende del número de apariciones (impresiones) que hayan tenido todos sus anuncios y el número de clics que los usuarios hayan realizado sobre los mismos.
A esto se le denomina Ratio de Clics o Click Through Rate (CTR)
Cuantas menos impresiones tengamos en la aparcición de los Enlaces Patrocinados y más clics tengamos sobre el Enlace Patrocinado mejor CTR (Click True Rate) conseguirá un anunciante.
CTR=numero de clics / numero de impresiones del anuncio X 100
Impresiones = cuantas veces aparece un anuncio en el buscador
Posición de un anuncio = (CTR X CPC)/100
Los sistemas de pujas también permiten conocer el número estimado de clics que puede conseguir por cada palabra clave antes de contratarla, y saber la posición media que tendrá su anuncio cada 1000 impresiones.
Una vez hemos lanzado la campaña podemos realizar otras mediciones de resultados en los buscadores.
Existen distintas métricas SEM para conocer los resultados obtenidos:
Conversión = nº de ventas o de acciones de éxito obtenidas
Índice de conversión = Total Pedidos / nº de clicks (visitas)
Ejemplo:
3.000€ Ventas Totales
100.000 visitas (clics)
3.000 / 100.000 = 3% Índice de conversión
Coste por visita = coste de la campaña / nº de visitas
Coste de conversión = coste de adquisición
ROAS
Rendimiento de su inversión publicitaria. La cantidad de beneficio generado por cada Euro que ha gastado en una campaña.El ROAS se calcula de la siguiente forma: el beneficio dividido entre el coste de la inversión publicitaria y multiplicado por 100.
Por ejemplo: una campaña que ha generado 5000 € en beneficios y ha costado 500 € tiene un ROAS de un 1000%.
Como conclusión la Analítica Web es necesaria para el posicionamiento natural como para la contratación de enlaces patrocinados si queremos coseguir mejorar nuestra web, los titulos de los resultados, la efectividad de los anuncios en las campañas sem, los datos de conversión, el volumen de visitas y tiempos de estancia en la web.
En definitiva, el numero de clientes.
Desde GO Media, podemos ayudarle a conseguir mayor eficacia en sus campañas a través de las Metricas SEO y las Metricas SEM.
